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    1. 結婚產業觀察

      婚禮堂低成本運營下的精準獲客

      精準投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本增效的運營方法才是硬道理。

      前言

      隨著互聯網行業的不斷發展,不少實體商家開始轉向線上運營,旨在降低運營的成本??墒且灿胁簧偕碳译y以找到切實可行的方向貫徹下去,導致走了不少彎路。

      對于婚慶行業來說,用戶的需求逐漸多元化、個性化,傳統的運營思路具有局限性,宴會酒店需要以市場化的思路,去洞察和了解年輕主流消費人群的需求,利用互聯網的高傳播、高曝光,增加實體店鋪的客流,發展互聯網本地生活。

      01

      婚禮堂高成本運營現狀

      隨著經濟的復蘇,對于婚宴行業來說,目前的市場飽和度是越來越高。特別是一二線城市的婚禮堂來說,競爭正處于白熱化階段。

      再加上婚禮堂行業屬于高成本的行業,從宴會廳的設計裝修、婚禮團隊的培訓、再到銷售推廣等等,都需要大筆資金的投入。

      首先對婚禮堂的設計和建筑成本是沒有辦法降低,而且還需要時常更新的,如果滿足當下年輕新人的喜好之后,便會逐漸被淘汰,沒有足夠的新穎度,很難有源源不斷的客源。

      人力成本上也是必不可少的環節,每一個服務環節都需要大量專業的人員才能搞定。

      在銷售推廣上,婚宴酒店如果僅停留在傳統的線下推廣上,宣傳單張以及銷售人員的成本也是沒辦法降低,效果也是僅限于酒店周邊范圍內,無法廣泛普及。

      因此,在競爭更為激烈的市場環境之下,想要快速地讓投入的資金回籠則需要另尋出路,精準投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本提效的運營方法才是硬道理。

      02

      數字化賦能低成本獲客

      面對客戶日益多元化、小眾化的需求,在重資本、重運營、重精力投入的婚禮堂酒店婚嫁企業要做好婚禮堂的運營,那么一定要拿到當地市場網絡板塊制高點的位置。

      線上渠道是降低成本的最佳途徑,對于宴會酒店來說,不僅可以降低銷售推廣成本,還可以優選推廣渠道分析,對應各個渠道的精細化玩法,解決生產效率問題,幫助宴會行業服務好消費者。

      搭建自媒體矩陣

      抖音、小紅書、美團等軟件已經是目前年輕人日常使用率較高的平臺,而且這些平臺的入門門檻很低,就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量,搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達用戶的方式,通過多個渠道,去涵蓋更多用戶群體,也可以在各自細分領域深耕細作,深化影響,細分市場,精細化運營。

      找KOL/KOC做媒介推廣

      在這個“全民種草”的時代,互聯網無疑是最大的催化劑,而在某個行業內的頭部KOL更是起到至關重要的位置,通過他們的分享與現場體驗婚禮堂的服務,更能充分展示其真實感,使得消費者,更具信任感,幫助婚宴酒店快速建立用戶信任,實現廣泛的話題影響力。

      設置線上活動促營銷

      線上互動活動不僅將營銷方式變得快捷鮮活起來,而且還可以增加用戶的信任感與粘性。

      線上平臺增加互動的路直接觸達客戶,刺激客戶在線上與商戶進行互動;同時,也要利用好線下渠道,與到店的客戶進行面對面的互動交流,形成漣漪式的傳播,促成客戶下單成交。

      03

      專業運營團隊助力精準獲客

      根據QuestMobile數據顯示,2023年持續復蘇,中國移動互聯網月活用戶規模已經突破12.24億。由此可見,線上渠道是存在很大的流量池,做好互聯網運營,掌握客戶要求,可以有效地降本提效,從而實現從品牌建立-內容聚合-產品優化-用戶自運營等全鏈路解決方案自由化。

      婚運科技作為一家專業的婚禮堂代運營公司,擁有高質量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產品規劃建設、產業服務等多重領域,從社群運營、數據分析、活動策劃等板塊入手,為婚宴酒店從新規劃一條適合自身與當地實情的營銷思路。

      獨立的運營團隊

      作為國內婚禮堂宴會酒店頭部運營商,婚運科技擁有超過150人的專業服務顧問團隊,包括文案策劃、平面設計等包裝團隊,與大眾、美團、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點通等合作,是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

      婚運科技團隊成員對美團運營規則、抖音內容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態圈私域流量搭建轉化與婚禮紀全托管都有著豐富的運營經驗。

      全流程精細化服務

      婚運科技從婚禮信息發布、推廣和服務預約等全方位的移動營銷解決方案,能夠為企業提供切合需求的策劃方案和運營服務,全方位助力婚禮堂酒店形成互聯網全域線上營銷拓客。

      通過全方位助力婚禮堂酒店形成互聯網營銷拓客,保證精準線索獲取、跟進、轉化與留存等環節,實現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷售線索的精細化管理,助力婚禮堂、酒店低成本獲客,有效提升營業額!

      豐富的實戰經歷

      目前婚運科技合作的商家有近百家,服務多家會員單位單月網絡獲客業績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶,還是增加預訂量、提高轉化率,婚運科技代運營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。

      通過渠道合作等形式觸達到潛在的消費者,成本較高、轉化率低?;ㄗ钌俚腻X,做最好的效果。不少酒店在婚運科技的幫助下提前布局當地線上市場,新增不少精準客資。

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