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    1. 結婚產業觀察

      婚禮堂未來的大市場在哪兒?

      要想較長時間的賺到豐厚利潤,就要有耐心打造獨特產品,由小及大,為未來更大的市場需求提供服務!

      如果創立一個新的婚禮堂品牌,打造一個新的婚禮堂產品,很多投資人往往根據目前最有市場、最熱、最流行的婚禮堂風格或類型去著手。

      這樣看起來風險小,能賺快錢,但是也很快陷入同質化競爭,后繼乏力,利潤變小。

      要想較長時間的賺到豐厚利潤,就要有耐心打造獨特產品,由小及大,為未來更大的市場需求提供服務!

      而這個獨特的產品,滿足的就是未來的大市場,也就是Z世代(出生于1995-2009年間),在接下來的10年-20年間內成為社會中堅力量,是市場主力消費人群。

      解讀Z世代人群

      中國Z世代人群約2.6億人,成長于信息時代的他們,從小沉浸在社交媒體中,快速接受海量信息,但喪失興趣的速度也一樣快??萍际腔A消費,自我身份認同是品牌選擇的原因,勇于表達是對社會的觀點,是Z世代的普遍價值觀。

      隨著Z時代逐步邁入社會,圍繞Z時代的商業機遇不斷涌現,其消費能力毫不遜色,成為社會各界關注焦點。

      中國Z世代的開支,2018年9月到2019年9月計,12個月開支達到4萬億,占全國家庭消費開支約13%。

      這也意味著,隨著Z世代消費力提升,結婚投入越來越大。數據顯示,2021年,一對新人平均結婚花費25.3萬,5年翻升了3.8倍。作為一線城市,“魔都”上海的結婚消費力一直領跑全國,在中國婚禮消費前十城市中高居第一。

      結婚消費水平的不斷提高,結婚消費也進一步升級。

      婚禮紀基于平臺大數據發布的“2022年Z世代備婚行為大賞”中,全面洞察了當代年輕人的結婚消費觀念和趨勢。

      ①創意出圈:“高質量”結婚創意玩出圈,小眾也可以是潮流的

      隨著婚禮形式的迭代,年輕人都在爭當“結婚頭號玩家”。作為結婚主要消費群體的95、00后,他們致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環節。

      ②品質進階:結婚消費升級,追求“高品質”成就結婚完美體驗

      Z世代結婚追求創意的同時,品質也是不可忽視的關鍵詞?;槎Y紀平臺數據顯示,用戶選商家關鍵因素Top5,“品質”成新人挑選的首因。其次是價格、服務、口碑、品牌、探店。

      ③享受“速食”:專業貼心的結婚管家,成為“懶宅備婚一族”的最愛

      不容忽視的是,工作忙碌996,一切求快的懶系一族年輕人,在備婚上也追求極速省力。

      “極速備婚”需求激增,致力于擺脫超長備婚待機,追求30天完美搞定;新人為結婚管家下brief成癮,結婚管家在線咨詢量環比增長156%,超84%新人全權托付。

      結婚管家的出現不僅為新人提升了體驗感和幸福感,也代表著結婚行業愈加數字化與精細化,行業商家能借助結婚管家服務,更高效的跟用戶實現建聯,提升獲客。

      ④潮流當先:搶“鮮”一步當潮人,當季首發趨勢新品就“購”了

      個性十足的95、00后新人,喜歡嘗試一切新鮮事物,結婚當然也要用最“in”的新品。

      婚禮堂如何擁抱Z世代

      1、產品和服務

      提供Z世代態度的設計:多樣化、個性化是和Z世代的溝通橋梁。

      基于Z世代的興趣,提供不用的產品和服務體驗,讓他們盡情地“選我所愛”。

      外觀要有顏值!顏值即正義,激活Z時代的選擇,并主動分享嗮圖!

      功能更迎合懶系和愛好!對移動互聯網甚至物聯網的融合,增加Z時代消費粘性!

      體驗感更有繽紛趣味性!新鮮的,才是Z時代更想嘗試的!

      婚禮堂應該根據以往消費者數據,或者商圈消費了解,通過或全面的、或局部的,在產品、服務、氛圍、活動、價值等各方面融入Z世代的價值需求,創造趨勢紅利。

      2、營銷與產品衍生

      切入文化圈層:參看前面的Z時代人設,營銷人員應該關注Z時代集中的圈層,將品牌切入其文化圈層,進行推廣與品牌營銷。

      同時,根據Z時代喜好,可創新打造婚禮堂的附加產品,增加婚禮堂競爭能力。

      3、引領趨勢

      利用Z世代的“自來水”屬性,通過Z世代的“造風”,帶動全民愉快額“跟風”。

      鉑濤集團創始人鄭南雁先生,在創立百達屋集團的初步設想“小眾共鳴,撬動大眾市場”,便是如此!

      先做好創造性滿足Z世代需求的場景、產品、服務,通過互聯網Z世代圈層快速傳播影響力,帶動Z世代主動分享、相互快速影響,并逐步影響到更多其他消費群體!

      成功,青睞于有準備的人!

      在未來10-20年的行業大趨勢里,我們將身處其中,但我們會處于哪個位置,就要看自己的準備了!

      [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察整理;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩

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