如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者更多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，必須全方位地進行布局。
全方位互聯網營銷
布局2024年婚宴市場
婚運科技
前言
今年中秋國慶雙節假期，我國的婚慶服務幾乎都“一位難求”，根據婚禮紀結婚吉日排行榜10月數據顯示，國慶7天全國累計有14.57萬對新人預約結婚。而此前發布的《2023結婚全品類消費趨勢洞察報告》中提到，2023年“國慶婚禮檔期”的預約咨詢量環比增長412%。
由此可見，我國目前婚慶市場正式進入“金九銀十”階段，據悉各省地婚姻登記部門不斷迎來領證結婚小高峰，不少行業酒店銷售負責人表示今年的幾個傳統節點早已經定完，有的客人已經將排期定到2024年。
2024年婚慶市場分析
目前中國婚禮服務市場以婚宴服務為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮服務市場整體年復合增長率為18.2%，市場增長較快，市場需求旺盛。
當前，“95后”、“00后”已成為結婚的主力群體，年輕一代消費者對婚宴的策劃水平、產品質量、服務細節等要求也在提高。因此，2024年的婚慶市場應重點放在年輕人的市場上，用年輕人的眼光洞察他們的痛點和需求，才能在酒店的服務、產品中找到解決方案。
這一代年輕人消費觀念新潮，較之物質消費更注重精神體驗和思維認同，追求產品和服務的社交、悅己、情感屬性、文化屬性等附加價值，并且愿意為由附加價值產生的溢價買單。
綜合美團平臺搜索關鍵詞可以發現，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”。因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務模式將會成為2024年婚宴市場的主流。
全方位搭建互聯網體系
如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者夠多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，應該全方位地進行布局。
大量新媒體的出現，讓流量變得更為分散，通過技術加持觸達更多目標用戶，并加大用戶在流量池里的黏性，能夠幫助商家掌握更多主動權，帶來更多拓客優勢。
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突破時間與空間的限制
由于互聯網能夠超越突破時間和空間地域的限制進行信息的傳播，交換，使得線上營銷脫離了時空限制得以進行交易，讓婚慶酒店擁有了更多的時間和更大的空間進行品牌的曝光，拓寬獲客渠道。
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宣傳渠道多樣化
互聯網營銷還拓寬了婚慶酒店的宣傳渠道。抖音、小紅書、美團等軟件已經是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，通過多個渠道，去涵蓋更多用戶群體，不僅提高婚慶酒店的知名度，還可以增加企業的品牌效益，挖掘并吸引更多潛在客戶。
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成本低精準性高
相比地推、電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等傳統營銷方式，互聯網營銷能夠大大降低企業的營銷成本。并且專業的運營人員還可以根據大數據建立一個較為完整，適合于婚慶酒店自身的用戶數據庫，包括的用戶的地域分布，年齡，性別，收入，職業等。針對性的分析市場受眾度，有效的，性價比高的進行活動精準投放。
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線上線下融合拓客
當下，市場消費主力Z世代已被培養“線上購買-線下核銷”的消費心智，而婚宴行業畢竟最終還是要回歸到線下的服務，因此通過線上以內容營銷、靈感營銷、品宣曝光來吸引消費者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發散吸引客戶進行咨詢，再通過線上數據進行匯總整理，舉行對應的線下婚宴體驗活動，通過線上品宣曝光，線下門店真實體驗，線上線下聯動，打造了一個完整的營銷閉環。
專業婚禮堂運營全面助力
對于傳統餐飲改造而來的婚禮堂來說，打造產品差異化、提升服務體驗感，加強管理標準化等，才能在這片紅海市場中脫穎而出，如果缺乏專業的團隊去運營，可能就錯失了提前布局2024年整體婚宴市場的機會。
因此，對于婚宴酒店來說，擁有專業的運營團隊可以帶來更高效和專業的管理，更好地打響2024年婚禮市場的第一場“戰爭”。
婚運科技作為一家專業的婚禮堂代運營公司，可幫助婚禮堂宴會酒店輕松實現線上獲客的目標。
01
專業的運營團隊
婚運科技的團隊成員均來自于三塊在線科技、百度、大眾點評、火燒云科技、字節跳動、行吟科技等國內知名互聯網企業，擁有豐富的互聯網運營經驗。
婚運科技的運營團隊組織架構十分明確，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點通等覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。
從設計到運營一體化，相比其他團隊更能敏銳感知市場需求和新人需要，更能從甲方運營角度來做婚禮堂設計規劃。
02
全流程專業服務
婚運科技從婚禮信息發布、推廣和服務預約等全方位的移動營銷解決方案，能夠為企業提供切合需求的策劃方案和運營服務，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯網全域線上營銷拓客。
線上平臺搭建
協助商家前期搭建設計以及提供流程
線上靈感營銷
互聯網全域內容鋪墊、專業美工設計圖片、營銷活動推廣曝光
平臺數據匯總以及分析
提供運營思路及建議
問題答疑
協助解決線上發生的其他問題
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全面的線上拓客渠道
婚運科技從婚禮信息發布、推廣和服務預約等全方位的移動營銷解決方案，能夠為企業提供切合需求的策劃方案和運營服務，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯網全域線上營銷拓客。
對美團點評規則研究，小紅書靈感營銷，抖音內容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態圈私域流量搭建轉化與婚禮紀全托管都有著豐富的運營經驗。
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豐富的實戰經驗
目前婚運科技合作的商家有近百家，服務多家會員單位單月網絡獲客業績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶，還是增加預訂量、提高轉化率，婚運科技代運營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。
隨著婚宴行業“回溫”爆發式的發展
提前創建全面完整的線上運營體系
抓住新生一代的主流消費觀
打造“一站式”婚宴服務
才是婚禮堂和宴會酒店的生存之道
為了讓更多的婚禮堂酒店
能更好地體驗專業、高效、全面的合作服務
提前布局2024年婚宴市場
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